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南京電視臺(tái)生活頻道－商場(chǎng)大型連動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案
作者：佚名 時(shí)間：2003-8-28 字體：[大] [中] [小]
南京電視臺(tái)生活頻道－商場(chǎng)大型連動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案
一、 背景分析
電視——商場(chǎng)大型連動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)是一種特殊的市場(chǎng)促銷(xiāo)，充分整合南京生活頻道和知名商場(chǎng)的資源優(yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)迅速提高南京生活頻道的收視率的同時(shí)也提高商場(chǎng)的品牌滲透率，達(dá)到雙贏的效果。
通過(guò)活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施，南京生活頻道自身的知名度和影響力能得到很大的提升。媒體、商場(chǎng)、受眾之間形成了一個(gè)彼此促進(jìn)、共同發(fā)展的良性循環(huán)。
二、 活動(dòng)主題
看生活頻道,中連環(huán)大獎(jiǎng)
三、 活動(dòng)宗旨
1、 在電視與商場(chǎng)中搭建平臺(tái)，讓消費(fèi)者變成電視觀眾，憑購(gòu)物小票，看生活頻道，中連環(huán)大獎(jiǎng)。
2、 所有南京市民都可參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，猜出獲獎(jiǎng)號(hào)碼的末兩位，您就與獲獎(jiǎng)?wù)咭粯有疫\(yùn)，獲得幸運(yùn)觀眾的大獎(jiǎng)。
3、 活動(dòng)參與、覆蓋面廣，緊張、有趣的連環(huán)大獎(jiǎng)，從小時(shí)幸運(yùn)獎(jiǎng)、每天大獎(jiǎng)、月大獎(jiǎng)到活動(dòng)結(jié)束的超級(jí)大獎(jiǎng)，環(huán)環(huán)緊扣，吸引市民關(guān)注生活頻道，達(dá)到提高收視率的目的。
四、 活動(dòng)方案
（一） 活動(dòng)安排日程
1、10.1之前 活動(dòng)前期準(zhǔn)備
2、10.1—10.7 活動(dòng)正式開(kāi)展，國(guó)慶特別周
3、10.8－12.31 活動(dòng)有序進(jìn)行，環(huán)環(huán)緊扣產(chǎn)生大獎(jiǎng)
4、1.1－1.10 元旦特別周，超級(jí)大獎(jiǎng)揭曉
（二） 大獎(jiǎng)產(chǎn)生方案
1、 每小時(shí)幸運(yùn)獎(jiǎng)
在消費(fèi)者中隨機(jī)抽出一名幸運(yùn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)100元購(gòu)物券
2、 每天大獎(jiǎng)
在消費(fèi)者中隨機(jī)抽出一名大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)價(jià)值5000元商品
所有市民都可參加抽獎(jiǎng)，只需猜出大獎(jiǎng)的末兩位數(shù)字，通過(guò)熱線電話或發(fā)送手機(jī)短信到生活頻道，猜對(duì)者都將獲得一份精美禮品，并有機(jī)會(huì)獲得1000元購(gòu)物券
3、 每月巨獎(jiǎng)
所有市民都可參加抽獎(jiǎng)，只需猜出大獎(jiǎng)的末兩位數(shù)字，通過(guò)熱線電話或發(fā)手機(jī)短信到生活頻道，猜對(duì)者都將獲得一份精美禮品，并有機(jī)會(huì)獲得3萬(wàn)元的巨獎(jiǎng)
4、 超級(jí)巨獎(jiǎng)
巨獎(jiǎng)的抽取任何人都有機(jī)會(huì)參加，只需猜出大獎(jiǎng)的末兩位數(shù)字，通過(guò)熱線電話或發(fā)送手機(jī)短信到生活頻道，猜對(duì)者都將獲得一份精美禮品，10萬(wàn)元的超級(jí)巨獎(jiǎng)將在猜對(duì)者中隨機(jī)產(chǎn)生
說(shuō)明：
1、 消費(fèi)者的購(gòu)物券小票只是參加抽獎(jiǎng)的入場(chǎng)券
2、 觀看生活頻道，參與本次活動(dòng)，所有人都有機(jī)會(huì)活動(dòng)大獎(jiǎng)
3、 每小時(shí)幸運(yùn)獎(jiǎng)的號(hào)碼，以滾動(dòng)的方式在生活頻道播出
4、 每天大獎(jiǎng)生活頻道在每晚10：00整幕播出
5、 每月巨獎(jiǎng)在月底產(chǎn)生，生活頻道隆重報(bào)道
6、 活動(dòng)結(jié)束時(shí)產(chǎn)生超級(jí)巨獎(jiǎng)，可在其它欄目中做專(zhuān)訪
（三） 領(lǐng)獎(jiǎng)方式
1、 到電視臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)
2、 到商場(chǎng)咨詢(xún)臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)
（四）活動(dòng)各階段安排
1、10.1以前，務(wù)必宣傳到位，使在市民中有廣泛的影響，并且加強(qiáng)報(bào)道國(guó)慶期間的活動(dòng)，促使市民將踴躍參加，為活動(dòng)打好基礎(chǔ)。
2、10.1－10.7，以國(guó)慶為基礎(chǔ)，大力加強(qiáng)宣傳，提高獎(jiǎng)金力度，使在原有的活動(dòng)影響程度上更進(jìn)一步，為活動(dòng)開(kāi)個(gè)好頭，并且開(kāi)辟互動(dòng)竟猜欄目，讓更廣泛的市民參與，提高生活頻道的影響和收視率。
3、10.8－12.31，媒介進(jìn)行宣傳，務(wù)必保持一種持續(xù)性，同時(shí)配合抽獎(jiǎng)、竟猜吸引市民，使收視率始終保持在一定程度上；同時(shí)在12.25－12.31期間，將強(qiáng)對(duì)元旦活動(dòng)的報(bào)道，使市民感受到元旦的氣息。
4、1.1－1.10，以元旦為基礎(chǔ)，并且經(jīng)過(guò)了三個(gè)月的宣傳，將在市民中形成了良好的形象和影響，同時(shí)我們加大獎(jiǎng)金力度，必將推動(dòng)活動(dòng)到達(dá)一個(gè)新的高度，提高生活頻道的收視率。
（五）活動(dòng)支持點(diǎn)
1、對(duì)頻道而言；南京的這兩個(gè)商場(chǎng)年銷(xiāo)售額在30億以上，每天產(chǎn)生小票數(shù)以萬(wàn)計(jì)；活動(dòng)推出后，意味著每時(shí)每刻將有數(shù)萬(wàn)家庭高度關(guān)注生活頻道；而旁觀看熱鬧的觀眾 更是無(wú)法統(tǒng)計(jì)。
2、對(duì)商場(chǎng)而言，非典對(duì)百貨零售的沖擊非常巨大，要完成今天的銷(xiāo)售任務(wù)，商場(chǎng)必須有大動(dòng)作大舉措。此舉將大大提高他們的銷(xiāo)售額，而且成本將比簡(jiǎn)單打折要低得多。同時(shí)還可以通過(guò)電視媒體提高商場(chǎng)自身的知名度和品牌形象，等于為商場(chǎng)做免費(fèi)廣告，商場(chǎng)沒(méi)有理由不參與。
五、活動(dòng)宣傳
1、 影視廣告：制作三條15秒廣告分階段宣傳此次活動(dòng)
媒體投放：南京生活頻道、南京新聞綜合頻道、南京影視頻道、南京文藝頻道。
10月份采取密集投放策略，以后的投放頻次可以逐漸降低，但隨著大獎(jiǎng)臨近，頻次應(yīng)越來(lái)越高。
注：廣告的制作由杭州門(mén)馬影視執(zhí)行，媒體投放具體方案由杭州門(mén)馬影視和南京生活頻道雙方商議決定后交由南京方執(zhí)行。
2、 POP廣告：在商場(chǎng)入門(mén)處和商場(chǎng)內(nèi)（重點(diǎn)是收銀處）以POP廣告告知消費(fèi)者此次活動(dòng)的內(nèi)容，提醒消費(fèi)者關(guān)注南京生活頻道。
3、 商場(chǎng)設(shè)置大型電視，時(shí)刻播報(bào)活動(dòng)最新動(dòng)態(tài)，吸引市民關(guān)注。
4、 報(bào)紙廣告：在南京主要報(bào)紙上軟文介紹本次活動(dòng)。
5、 滾動(dòng)條全天隔時(shí)滾動(dòng)一定數(shù)量小票號(hào)碼，并公布每個(gè)小時(shí)的幸運(yùn)號(hào)碼（此號(hào)碼為幸運(yùn)小獎(jiǎng)）、獲獎(jiǎng)觀眾；在7點(diǎn)到8點(diǎn)之間，加大滾動(dòng)次數(shù)，并加入已公布的號(hào)碼、名單，一起滾；在10點(diǎn)左右，公布當(dāng)天的所有幸運(yùn)號(hào)碼、幸運(yùn)觀眾。
六、活動(dòng)預(yù)算
獎(jiǎng)金：每天幸運(yùn)獎(jiǎng)：100×12×102＝122400
每日大獎(jiǎng)：（5000＋10000）×102=612000
每月巨獎(jiǎng)：30000×3＝90000
超級(jí)大獎(jiǎng)：100000×1＝100000
小計(jì)：924400元
宣傳：約60000元
總計(jì)：約100萬(wàn)元